Бесплатная горячая линия

8 800 301 63 12
Главная - Другое - Прибыль от продаж формула расчета пример

Прибыль от продаж формула расчета пример

Прибыль от продаж формула расчета пример

Как рассчитать прибыль от продаж и 55 способов её увеличения

Из этой статьи вы узнаете: Прибыль – ключевой показатель, по которому можно оценить эффективность работы любой коммерческой организации. Каждая компания стремится максимизировать прибыль, снизив расходы на производство товаров или услуг. В теории и практике есть несколько показателей прибыли, основным из них является прибыль от продаж. Прибыль – главный финансовый результат функционирования организации.

Она образуется за счет поступлений от продажи товаров или оказания услуг в наличной или безналичной форме.

Нужно различать понятие прибыли, выручки и дохода компании.

Доходы – это все денежные поступления, как от основной деятельности предприятия, так и от финансовых и инвестиционных операций. Выручка – доход от основной деятельности (от продажи товаров, работ или оказания услуг). Прибыль – это часть выручки, которая остается после вычета расходов на производство продукции или оказание услуг (себестоимость).

Рекомендуемые статьи по данной теме: Таким образом, если у компании есть выручка, это еще не значит, что ее деятельность прибыльна. Возможно, дохода от основной деятельности не хватит на покрытие всех обязательных расходов, и компания останется в убытке.

Если предприятие регулярно работает в минус, то есть два выхода из такого финансового положения:

  1. ликвидация организации.
  2. кардинальное реформирование всех аспектов деятельности;

В целом можно выделить следующие функции прибыли:

  • Отражает разницу между доходами и расходами организации.
  • Является критерием оценки эффективности работы организации (чем выше показатель, тем успешнее предприятие на рынке).
  • Стимулирует развитие и совершенствование деятельности компании, ведь каждый бизнесмен заинтересован в увеличении прибыли, что возможно за счет более продуктивной и результативной работы.

С экономической точки зрения прибыль – разность между доходами и расходами предприятия.

При этом к расходам относят как явные, так и неявные издержки. В бухгалтерском учете неявные издержки не признаются расходами. Отсюда возникают различия в понимании прибыли с точки зрения бухгалтерского и экономического подхода.

  1. Экономическая прибыль – это все доходы предприятия за вычетом явных и неявных издержек.
  2. Если из бухгалтерской прибыли вычесть неявные издержки, получится экономическая прибыль.
  3. Бухгалтерская прибыль рассчитывается как разница между совокупными доходами организации и явными издержками.

Помимо рассмотренных выделяют и другие виды прибыли:

  1. Чистая прибыль (убыток) – часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после вычета всех налогов, сборов и других обязательных платежей.

    Чистая прибыль распределяется на нужды компании (расширение, модернизация производства, выплата дивидендов, социальные программы и др.).

  2. Валовая прибыль – это совокупный финансовый результат от всех видов деятельности компании (основной, инвестиционной и финансовой), отражает эффективность работы предприятия в целом.
  3. Налогооблагаемая прибыль – рассчитывается на основании положений налогового законодательства, также отражает итоговый финансовый результат деятельности предприятия. Является базой для расчета налога на прибыль.
  4. Прибыль до налогообложения (балансовая или бухгалтерская прибыль) – отражает итоговый финансовый результат работы предприятия с точки зрения бухгалтерского учета.
  5. Прибыль от продаж – рассчитывается как разница между выручкой по основной деятельности (за вычетом налогов, входящих в цену) и полной себестоимостью продукции или услуги.
    Если компания удерживает цены на прежнем уровне, а прибыль от продаж увеличивается, это говорит о снижении расходов на производство и реализацию товаров или услуг и росте рентабельности.

    Суть прибыли от продаж заключается в оценке эффективности основной деятельности компании.

Помимо рассмотренной классификации в теории и практике существуют и другие виды прибыли.

Особое внимание эксперты уделяют анализу прибыли предприятия. Есть множество подходов, отличающихся разной степенью детализации.

Задачи проведения анализа прибыли от продаж:

  • Поиск резервов увеличения прибыли от продаж и направлений их использования.
  • Определение влияния конкретных факторов на отклонение фактических значений прибыли от продаж от плановых.
  • Прогнозирование размеров прибыли от продаж с учетом бизнес-плана компании.
  • Расчет планового значения прибыли от продаж на основании себестоимости и планируемых объемов производства и реализации продукции.

Комплексный анализ прибыли осуществляется по нескольким направлениям:

  1. анализ рентабельности деятельности организации в отчетном периоде.
  2. горизонтальный анализ – отражает изменение исследуемых показателей в отчетном периоде;
  3. вертикальный анализ – показывает, как изменилась структура исследуемых показателей в отчетном периоде;
  4. факторный анализ – строится на определении факторов и источников увеличения прибыли от продаж и оценке их влияния на финансовый результат предприятия;

Основными источниками информации для проведения анализа прибыли от продаж выступают бухгалтерская отчетность (баланс, отчет о финансовых результатах) и финансовый план организации.

Оставить заявку Одним из ключевых направлений является анализ качества прибыли предприятия, который предполагает изучение структуры источников формирования прибыли от продаж.

Высокое качество прибыли говорит о том, что компания наращивает промышленные объемы, при этом сокращая издержки на производство и реализацию продукции. Низкое качество прибыли – показатель роста цен на товары или услуги при неизменном объеме производства и реализации. Таким образом, для повышения качества прибыли предприятию нужно оптимизировать расходы, чтобы снизить себестоимость товаров или услуг.

Таким образом, для повышения качества прибыли предприятию нужно оптимизировать расходы, чтобы снизить себестоимость товаров или услуг.

Еще одно важное направление в анализе прибыли от продаж – определение безубыточного объема производства, при котором выручка от реализации полностью покрывает себестоимость продукции и финансовый результат компании равен нулю.

Другое название этого показателя – порог рентабельности или точка безубыточности (критическая точка).

Одна из целей проведения анализа прибыли – поиск резервов ее увеличения. Для этого нужно понять, что влияет на рост или снижение финансового результата компании, определить влияние факторов на прибыль от продаж. Выделяют внутренние и внешние факторы.

Внутренние:

  1. количество проданной продукции или оказанных услуг;
  2. косвенные расходы на содержание административного персонала.
  3. затраты на реализацию продукции;
  4. производственная себестоимость реализованной продукции или оказанных услуг;
  5. коммерческие расходы (связанные с реализацией, например реклама);
  6. цена;
  7. выручка от реализации;

Чем больше товаров с высокой рентабельностью продает предприятие, тем выше его прибыль. Если компания наращивает объемы производства нерентабельной продукции, то это негативно отражается на ее финансовых результатах. Увеличению прибыли от продаж способствует рост доли рентабельных позиций в общем ассортименте.

Если в структуре продукции преобладают товары с низкой рентабельностью, компания может не только снизить прибыль, но и понести убытки.

Чем выше себестоимость товаров или услуг, тем при прочих равных условиях ниже прибыль от продаж. Соответственно, уменьшение себестоимости, в первую очередь за счет косвенных расходов, способствует увеличению финансового результата предприятия. Изменение цен оказывает прямое влияние на величину прибыли от продаж.

При неизменных прочих факторах увеличение цен на продукцию приводит к росту финансовых результатов компании, их снижение вызывает обратный эффект.

Предприниматели могут по своему усмотрению изменять внутренние факторы прибыли от продаж в отличие от внешних условий, которые не поддаются влиянию. К последним относятся:

  1. налоговая политика (размер ставок по налогам и сборам);
  2. политика конкурентов.
  3. размер амортизационных отчислений;
  4. цены на сырье и материалы, необходимые для производства товаров;
  5. природные и климатические условия (играют роль форс-мажора);
  6. денежно-кредитная политика (величина ключевой ставки Центрального банка, от которой зависят ставки по кредитам в коммерческих банках);

Внешние факторы не оказывают прямого воздействия на показатель прибыли от продаж, но косвенно влияют на величину себестоимости продукции, что в дальнейшем отражается и на финансовом результате организации.

Для расчета прибыли от продаж нужно знать в первую очередь размер выручки от реализации продукции или услуг. Между выручкой и прибылью прямая зависимость: чем больше выручки заработала компания, тем больше будет ее прибыль.

Выручка рассчитывается как произведение цены единицы товара (Ц) на общее количество проданной продукции (V): В = Ц х V Если компания реализует большой ассортимент продукции, то для расчета итоговой выручки нужно сложить произведения цен товаров и их объема продаж по каждой позиции: В = Ц1 * V1 + Ц2 * V2 + … В состав выручки не входят косвенные налоги и сборы (налог на добавленную стоимость, акцизы). Несмотря на то что они включены в цену продукции, фактически они не являются доходами организации, так как в дальнейшем перечисляются в бюджет. Также из выручки вычитаются ретро-бонусы (скидки, предоставляемые дилерам за выполнение определенных требований по объемам реализации продукции).

Следующий показатель, участвующий в расчете прибыли от продаж, – полная себестоимость товаров или услуг. Расходы, которые компания имеет право отнести на себестоимость продукции, перечислены в Налоговом кодексе РФ.

Среди них – материальные затраты, оплата труда, амортизация и прочие издержки. Таким образом, предприниматель может рассчитать прибыль от продаж по формуле: П = В – С = V * Ц – С, где П – прибыль от продаж, В – выручка от реализации, С – полная себестоимость, V – объем продаж, Ц – цена за единицу продукции.

Расчет прибыли от реализации услуг осуществляется по аналогичной формуле. Рассмотрим на примере, как посчитать сумму прибыли от продаж.

ООО «ОША-групп» продала за год 2000 товаров по цене 1500 рублей за единицу.

Полная себестоимость всей реализованной продукции составила 1 700 000 рублей. Рассчитаем прибыль от продаж товаров компании «ОША-групп»: П = V х Ц – С = 1500 х 2000 – 1 700 000 = 1 300 000 рублей.

Для того чтобы получить чистую прибыль, вычтем налог на прибыль от продаж (20 %): 1 300 000 – 0,2 * 1 300 000 = 1 040 000 рублей. Для того чтобы рассчитать прибыль от продаж и чистую прибыль вашего интернет-магазина, вам нужно знать значения следующих переменных:

  1. прибыль с одной продажи;
  2. размер целевой аудитории в регионе, где осуществляются продажи;
  3. расходы на доставку продукции.
  4. уровень посещаемости сайта;
  5. конверсия – доля покупателей в общем объеме посетителей интернет-магазина за сутки;

Размер целевой аудитории интернет-магазина – показывает количество потенциальных клиентов, которым интересны ваши товары или услуги.

Для этого вам нужно проанализировать статистику поисковых запросов по релевантным ключевым словам в поисковых системах «Яндекс» или Google.

Для анализа целевой аудитории в определенном регионе воспользуйтесь сервисом Wordstat от «Яндекса». Рассмотрим, как рассчитывать прибыль от продаж на примере онлайн-магазина меда.

Изначально компания работала только в офлайн.

Но руководство планирует расширить регионы сбыта с помощью интернет-магазина, при этом продавать не только в розницу, но и оптовым компаниям.

Определим размер целевой аудитории.

Для этого проанализируем статистику поисковых запросов за последний месяц по ключевым фразам «продажа меда», «интернет-магазин меда» и др.

Результаты представлены в таблице: Запрос Количество Запрос Количество воск пчелиный купить 1754 куплю пергу 1288 где купить воск 2883 куплю пыльцу 1635 где купить мед 2444 мёд оптом 10859 закупка меда 2753 мед продать оптом 1832 купить пыльцу 1635 мёд цена 9026 куплю воск 14114 перга купить 1285 куплю мед оптом 4214 покупка меда 3120 продажа меда 5791 пчелиный воск купить 1754 цены на мед 9063 ИТОГО 103 198 Таким образом, за последний месяц более 100 000 пользователей интересовались медом.

Это и есть потенциальная целевая аудитория нашего интернет-магазина. Планируемый уровень посещаемости интернет-магазина – количество пользователей, которые будут заходить на сайт в сутки. В офлайн-торговле применяется аналогичный показатель – проходимость торговой точки. Так как в нашем примере только планируется создать интернет-магазин, то для расчета уровня посещаемости воспользуемся сведениями конкурентов.

Так как в нашем примере только планируется создать интернет-магазин, то для расчета уровня посещаемости воспользуемся сведениями конкурентов. Проанализируем данные счетчиков посещаемости на аналогичных сайтах.

В нашем примере мы посмотрели статистику на двух сайтах.

Вышло 170 и 50 человек в сутки.

Конверсия – отражает долю продаж в общем объеме посетителей, то есть сколько человек, зашедших на сайт, совершили покупку. Величина конверсии зависит от качества целевой аудитории, от настройки рекламы и спроса на продукцию компании.

Довольно проблематично узнать значение коэффициента конверсии у конкурентов. Поэтому приходится ориентироваться на среднерыночные значения. Считается, что стандартная конверсия составляет 3–15 %.

Это означает, что из 100 человек минимум 3 совершат покупку. Прибыль с одной продажи или прибыль с транзакции.

Этот показатель определяется размером наценки на конкретную продукцию или услугу. В торговле продуктами пчеловодства, как и любым другим товаром, есть позиции с минимальной наценкой (необходимы для расширения ассортимента), так и с максимальной (главные источники прибыли).

В среднем наценка в этой отрасли составляет 40 %. Расходы на доставку зависят от следующих факторов:

  1. размеры и вес товара, который нужно доставить.
  2. способ транспортировки (наземный, воздушный транспорт),
  3. расстояние до пункта доставки,

Если вы только недавно открыли интернет-магазин, то лучше передать доставку продукции на аутсорсинг транспортным компаниям. Так вы не только снизите возможные риски, но и сможете больше времени уделять развитию бизнеса, а не логистике.

Средняя стоимость доставки варьируется в зависимости от цен на услуги транспортных компаний. Уровень конкуренции также влияет на прибыльность интернет-магазина. Он определяет стоимость продвижения сайта.

Поэтому чем выше уровень конкуренции – тем больше средств вам придется потратить, чтобы получить запланированную посещаемость. Ценообразование в сервисах, предоставляющих услуги для размещения рекламной информации, устроено так, что стоимость одного перехода на сайт прямо пропорциональна количеству конкурентов, также использующих данный ресурс для продвижения.

Любая коммерческая организация, независимо от сферы и вида деятельности, стремится максимизировать свою прибыль от продаж.

Есть множество способов для увеличения поступлений, но самый простой и результативный – наращивание объема сбыта. У каждого предпринимателя своя стратегия и тактика повышения финансового результата, но чаще всего большинство в первую очередь стремится сократить издержки и больше продавать.

Но такой подход не всегда приносит желаемый эффект, так как уменьшить стоимость продукции без ущерба для ее качества очень сложно. Кроме того, в условиях инфляции поставщики постоянно повышают цены, растут расходы на услуги транспортных компаний.

Поэтому, если вы все-таки решили пойти по пути сокращения себестоимости, то займитесь уменьшением косвенных, а не прямых затрат.

Имейте в виду, снижение издержек не является гарантией увеличения прибыли от продаж. Экономия на накладных расходах (например, упаковке или доставке) может привести к падению спроса на продукцию.

Поэтому вам придется приложить усилия, чтобы не только повысить прибыль, но хотя бы сохранить ее на прежнем уровне.

Другой популярный способ увеличения прибыли – снижение цен на товары или услуги. Идея заключается в том, чтобы привлечь большее количество покупателей и повысить продажи.

Но такая стратегия может негативно отразиться на финансовом положении компании. Специалисты рекомендуют привлекать к увеличению прибыли наемных работников.

Объясните своим подчиненным, что размер оплаты их труда напрямую зависит от финансовых результатов компании.

Например, введите надбавку к зарплате в виде процента с совокупного объема продаж.

На практике эффективными бывают способы увеличения прибыли, основанные на экономии всех видов ресурсов.

Также хорошие результаты показывают автоматизация или механизация производства. Но, занимаясь модернизацией промышленных процессов, не забывайте о необходимости организации труда ваших подчиненных и обеспечения комфортных условий работы. Рассмотрим пять способов повысить прибыль от продаж, не требующих больших финансовых вложений и гарантирующих результат уже через несколько месяцев.

Такой подход может увеличить продажи и прибыль предприятия почти на 25 %. Предложите клиенту, который выбрал товар, аналогичный, но по более высокой цене (на 25–45 % выше).

Аргументируйте ваши рекомендации более высоким качеством, надежностью производителя, проверенным брендом, положительными отзывами других покупателей и т.

д. От трети до половины покупателей соглашаются приобрести более дорогой товар. Что вы в итоге получаете:

  1. 35–55 % клиентов тратят на 25–45 % больше денег на покупку вашей продукции.

Как достичь таких результатов:

  1. проведите обучающие тренинги для сотрудников, чтобы они могли применять эту технику в своей работе.
  2. составьте список популярных возражений покупателей и подготовьте на них ответы;

Предлагайте клиентам в ненавязчивой форме купить не одну позицию товара, а две.

При покупке нескольких единиц можно сделать дополнительную скидку или начислить бонусы на карту лояльности в большем размере.

В таких ситуациях обычно срабатывают объявления о новой партии и распродаже продукции. Что вы в итоге получаете:

  1. 30 % клиентов покупают в два раза больше продукции.

Как достичь таких результатов:

  1. провести обучающие тренинги для сотрудников.
  2. разработать бонусную систему и политику предоставления скидок;

Обязательно продавайте сопутствующие товары в вашем магазине (например, если вы специализируетесь на продаже обуви, то всегда имейте в ассортименте средства по уходу за обувью).

Клиент в любом случае будет их покупать. Так пусть он приобретет их у вас, а не у ваших конкурентов.

Также можно предлагать сопутствующие услуги (гарантийный ремонт, доставка на дом, рассрочка). Что вы в итоге получаете:

  1. средний чек увеличивается на 35–45 %;
  2. клиент не уходит к конкурентам.

Как достичь таких результатов:

  1. расширить ассортимент сопутствующими товарами хорошего качества;
  2. провести обучающие тренинги для сотрудников.

С одной стороны, дисконтные карты приводят к снижению прибыли компании. С другой стороны, таким образом вы получаете постоянного клиента, который с большей вероятностью для повторной покупки выберет ваш магазин, а не конкурента.

В результате краткосрочный минус превращается в долгосрочный плюс.

Что вы в итоге получаете:

  1. рост прибыли от продаж и постоянных клиентов.

Как достичь таких результатов:

  1. мотивировать сотрудников активно предлагать клиентам дисконтные карты.
  2. создать или пересмотреть существующую дисконтную политику;

Если вы наладите контакт с клиентом, то он с высокой вероятностью вернется в ваш магазин снова. Так вы сэкономите время и средства на привлечении покупателей и рекламе продукции.

  • Подпись под логотипом, поясняющая деятельность вашей компании.

Когда клиент заходит на сайт, ему первым делом в глаза бросается информация, расположенная в верхнем левом углу страницы. Здесь должно быть написано, чем занимается ваша компания. Укажите это сразу под логотипом, чтобы клиент четко понимал, какие товары вы продаете или какие услуги оказываете.

Например, если вы специализируетесь на изготовлении пластиковых окон, так и пишите: «Пластиковые окна», а не размытые фразы типа: «Мы дарим людям свет».

Вас могут неоднозначно понять. Вдруг ваша компания не окнами, а электропроводкой занимается.

  • Контактные телефоны. Все имеющиеся средства связи.

В правом верхнем углу на главной странице сайта крупным шрифтом укажите контактные данные, по которым посетитель сможет связаться с вашей компанией.

Не стоит размещать эту информацию внизу страницы.

Там ее будет трудно найти. А наличие контактной информации, которую легко увидеть, повышает лояльность клиента и укрепляет его доверие к вашей компании.

  • Полностью захватить внимание клиентов и всей целевой аудитории.

Это один из достаточно действенных способов увеличить прибыль от продаж интернет-магазина. Большая часть посетителей Интернета использует сервисы:

  1. электронная почта,
  2. мессенджеры (WhatsApp, Viber, Telegram),
  3. социальные сети («ВКонтакте», «Фейсбук», «Инстаграм»),
  4. поисковые системы Google и «Яндекс»,
  5. YouTube.

Можно настроить таргетированную рекламу таким образом, что клиент, однажды посетив ваш сайт, будет видеть рекламу вашего товара каждый раз на протяжении определенного времени, как будет открывать какой-либо сайт.

Таким образом вы занимаете информационное поле целевой аудитории и напоминаете о вашей компании.

Если клиент просто заходил на ваш сайт, чтобы изучить ассортимент, подобная реклама поможет ему не забыть об этом и вернуться, чтобы совершить покупку.

  • Городской номер, физический адрес.

Наличие городского номера и офлайн-офиса говорит о надежности вашей компании.

Это один из факторов, стимулирующий рост чистой прибыли и выручки от продаж в онлайн-магазине. Такой момент может охарактеризовать вашу компанию как серьезную организацию, имеющую свой офис. Это способно повлиять на уровень продаж.

  • Больше конкретики.

Если хотите, чтобы посетитель, открыв страницу вашего сайта, не ушел через несколько секунд, а остался и оформил заказ, расскажите подробно, какие товары вы продаете. Опишите характеристики продукции. Например, если вы продаете окна, то это может быть следующая информация: с тройным стеклопакетом, немецкое качество, с москитной сеткой в подарок, замер и установка бесплатно.

Сделайте акцент на преимуществах продукции: гарантия качества 3 года, экологичные материалы, изготовление по индивидуальному заказу.

  • Улучшение целевых страниц.

Придумайте эффективные заголовки, которые будут привлекать внимание посетителей. Название должно отражать информацию, размещенную на странице сайта.

Для этого проведите анализ поисковых запросов целевой аудитории.

Самые эффективные заголовки – те, которые побуждают совершить действие.

  • Призыв к действию.

После того как посетитель прочитал описание товара, он все равно может сомневаться, стоит ли покупать нужный ему продукт в вашем интернет-магазине.

В этом случае вам пригодится фраза: «Еще есть вопросы? Свяжитесь с нами!». Такой призыв к действию увеличивает количество звонков от клиентов и стимулирует рост прибыли от продаж.

  • Звонок с сайта.

Не все посетители звонят по указанному на сайте номеру, чтобы уточнить информацию о товаре, так как не хотят тратить лишние деньги на переговоры по мобильному телефону.

Здесь вам поможет привлечь клиента и повысить прибыль от продаж установка специального оборудования для онлайн-звонков напрямую с сайта.

  • Наиболее подходящее место для кнопки «купить».

Очень важно правильно разместить на сайте кнопку «купить».

Ошибка в расположении дорого вам обойдется. Не стоит ее устанавливать внизу страницы, ведь не каждый посетитель долистывает до конца. Клиент не должен искать, как оформить покупку.

Кнопка должна быть на виду. Иначе посетитель решит, что у вас не интернет-магазин, а просто онлайн-каталог товаров.

И не видать вам прибыли от продаж.

  • Игра контрастов.

Если вы разместили несколько кнопок на одной странице, то используйте для них разные цвета.

Иначе клиенты не заметят нужную кнопку и уйдут с сайта, а вы понесете неявные убытки.

  • Увеличить посещение сайта.

Чем большее количество посетителей заходят на ваш сайт, тем больше потенциальная прибыль от продаж.

Как же привлечь новых клиентов в интернет-магазин?

Регистрируйтесь и публикуйте сведения о вашей компании на информационных сайтах и досках объявлений, ведите и развивайте группы в социальных сетях, размещайте контекстную и таргетированную рекламу.

  • Контролировать статистику выхода с сайта.

Если вы заметили, что после просмотра одной (или нескольких) страниц посетители чаще всего уходят с сайта, то это сигнал о том, что ее нужно доработать. Вероятно, люди не находят на такой странице того, что искали.

В результате вы теряете клиента и потенциальную прибыль от продаж. Проанализируйте возможные причины и внесите необходимые изменения.

  • Компания профессионалов.

Вы знаете все особенности вашего продукта как никто другой. Вы можете рассказать, в чем отличие разных моделей товара, на первый взгляд схожих как две капли воды. Но недостаточно быть профессионалами и разбираться во всех деталях, нужно донести эту информацию до потенциальных клиентов, чтобы они смогли сделать выбор, какой товар им больше подходит.

В этом им помогут статьи и обзоры продуктов на сайте. Через поисковые системы клиенты выйдут на ваш сайт, прочитают статью и примут решение о покупке.

Очень важно, чтобы статьи были максимально информативны, чтобы посетители смогли найти ответы на все интересующие их вопросы. В этом случае вероятность оформления заказа очень высока.

  • Картинки.

Клиентам гораздо интереснее не просто читать описание товара, но и разглядывать его фотографии с разных ракурсов.

Чем качественнее и подробнее будут изображения, тем выше вероятность того, что посетитель сайта решит сделать покупку.

Простого текстового описания характеристик продукта недостаточно, клиенту нужно видеть, что он приобретает. Фотографии товаров высокого качества – залог успешных продаж и увеличения прибыли интернет-магазина.

  • Берем в работу контакты близких или знакомых клиента.

Люди часто обсуждают покупки с друзьями, знакомыми, родственниками, коллегами по работе.

Используйте эту аудиторию для расширения своей клиентской базы. Например, за каждую покупку выдавайте бесплатные купоны, которые потребитель может презентовать любому из своего окружения. Такой подарок будет полезен сразу всем сторонам:

  1. Человек, которому подарили купон, для получения бонуса оформит заказ на сайте.
  2. Клиент может порадовать близкого человека, сделав небольшой, но приятный презент.
  3. У интернет-магазина станет на одного клиента больше, что положительно отразится на прибыли от продаж.
  • Максимально используем рассылку.

Нужно регулярно напоминать клиентам о вашем интернет-магазине.

Не стоит рассылать большие письма с длинными текстами. Подписчик даже читать такое не будет. Помните, что письмо должно заинтересовать клиента.

Обязательно придумайте цепляющий заголовок.

  • Серия писем для клиента.

Правильно настроенная электронная рассылка может увеличить количество повторных продаж и поднимет прибыль компании.

  • Блог.

Блог – отличный способ привлечь новых клиентов и удержать старых.

Для того чтобы он выполнял поставленную цель, нужно постоянно над ним работать, наполнять новым содержимым, отвечать на комментарии пользователей. Основной контент блога – материалы и статьи по тематике вашего интернет-магазина.

Можно, например, делать обзоры новых моделей продуктов, которые вы продаете (ноутбуков, телефонов, планшетов и т.

д.). Примеры блогов:

  1. Блог интернет-магазина «Формула мебели»:
  1. Блог салона красоты Вероника Херба:
  1. Блог типографии «СловоДело»:
  1. Блог компании по производству спортинвентаря «Спортстайл»:
  1. Блог разработчика и производителей кормовых добавок «Витасоль»:
  • Навигация по сайту.

Уделите внимание навигации.

Проверьте, что все перекрестные ссылки работают корректно. Оцените, насколько удобно пользоваться сайтом.

  • Активность в социальных сетях. Кнопки «поделиться».

Установите на сайте кнопки с логотипами популярных социальных сетей («ВКонтакте», «Фейсбук», «Инстаграм»), чтобы пользователи могли поделиться интересным контентом со своими друзьями. Что это вам даст:

  1. Подписчики вашего клиента, сделавшего репост, увидят в своей новостной ленте информацию о вашем интернет-магазине и товаре.
  2. Репост сохраняется на стене на странице пользователя. Она также индексируется через поисковые системы.
  • Простая форма заказа.

Не заставляйте клиента, решившего оформить заказ, заполнять огромное количество полей. Это его только оттолкнет. Он даже может передумать и отказаться от совершения покупки.

В форме должно быть минимальное число полей, при этом достаточное для получения всей необходимой информации о клиенте и его покупке. Обычно для оформления заказа требуется Ф. И. О. клиента, адрес доставки, электронная почта и номер контактного телефона.

  • Бесплатная доставка.

Клиенты ценят, когда компания предлагает бесплатную доставку заказа. Это дополнительный критерий в вашу пользу при выборе между несколькими интернет-магазинами.

Вы можете предлагать доставку в качестве бонуса при совершении покупки свыше определенной суммы.

Например, курьер бесплатно привезет заказ стоимостью более 4 000 рублей. Так вы не только повысите прибыль от продаж, но и получите лояльных постоянных клиентов.

  • Убеждение клиента в том, что ваши товары / услуги действительно ему необходимы.

Убедите клиента, что ему нужна именно ваша продукция, а не аналогичные товары конкурентов.

Для того чтобы сформировать и укрепить доверие потребителей, размещайте на сайте материалы о вашей продукции (обзоры, статьи, инструкции).

Посетители должны знать, в чем преимущества покупки товара именно в вашей компании.

  • Индивидуальный подход для каждого клиента.

Разработайте специальные предложения для различных категорий клиентов и этапов принятия решения о покупке.

Ведь все люди разные. Кто-то импульсивно принимает решение о приобретении того или иного товара, другому сначала нужно провести мониторинг рынка, сравнить аналогичные модели, узнать мнение экспертов.

Если для каждого типичного случая у вас будет отдельное специальное предложение, количество оформленных заказов увеличится и прибыль от продаж вашего интернет-магазина вырастет.

  • Разные варианты.

Анализируйте внешний вид и интерфейс вашего интернет-магазина. Оценивайте его привлекательность и удобство использования.

Протестируйте, какая версия сайта больше нравится посетителям. Ведь от этого зависит, будут ли они возвращаться к вам снова и снова.

  • Конверсия.

Обычно из 100 посетителей интернет-магазина лишь 1–3 человека оформляют заказ. Чтобы повысить конверсию гостей в клиентов, нужно настроить воронку продаж, обучить операторов кол-центра отвечать на звонки так, чтобы большая их часть заканчивалась оформлением заказа.

  • Средний чек.

Повысить прибыль от продаж поможет увеличение среднего размера чека.

Введите акцию, например, при покупке трех позиций одной марки четвертый товар клиент получит всего за 1 рубль. В качестве дополнительного стимула для совершения покупки сделайте ограничение по сроку действия этого предложения.

  • Смена ассортимента.

В продажах действует принцип Парето: 80 % прибыли от продаж приходится на товары, которые составляют 20 % всего ассортимента интернет-магазина.

Если вас не устраивают объемы реализации, замените залежавшиеся позиции на складе на новые модели.

  • Сбор отзывов с помощью электронной почты.

Если вы делаете электронную рассылку писем клиентам, предложите им после совершения покупки оставить отзыв о товаре, оценить работу менеджера по продажам.

  • Отзывы по телефону.

Перед тем как проводить обзвоны, составьте подробную инструкцию для сотрудников. Не стоит задумываться над вопросом, когда лучше звонить клиенту (утром, вечером или в обеденное время).

Даже если клиент откажется отвечать на ваши вопросы, сославшись на занятость, этот звонок все равно окажет влияние на уровень прибыли от продаж.

  • Выдача кредита на товары вашего магазина.

Часто клиенты отказываются от совершения покупки по причине нехватки денег. Возможность приобретения товара в кредит или в рассрочку может решить эту проблему.

Договоритесь с банками и установите на сайте специальные виджеты для оформления банковского кредита онлайн. Такой способ увеличивает продажи и прибыль интернет-магазинов в среднем на 10–35 %.

  • Увеличение маржи.

Этот способ проще всего применить на практике.

Многие маркетологи его используют для увеличения продаж и прибыли компании.

Есть два варианта, как увеличить маржу. Можно попытаться найти новых поставщиков, продающих сырье или материалы по более низким ценам. Или другой вариант – поднять стоимость отдельных позиций и посмотреть, как это отразится на покупательском спросе.

Рост цен не всегда вызывает уменьшение продаж и падение прибыли.

  • Приобретение дополнительного товара.

Добавьте на сайт модуль «Хит продаж» или «С этим товаром также смотрят».

Это будет стимулировать клиентов помимо запланированной продукции приобрести что-нибудь еще.

  • Покупка целого комплекта.

Такой способ отлично работает в интернет-магазинах, специализирующихся на продаже одежды.

Но вы можете попробовать его применить и в других сферах.

Главное – продуманный подход.

Как это работает: клиентка оформляет заказ на сумочку, а вы предлагаете ей перчатки, зонтик или туфли, которые идеально сочетаются с основным товаром.

  • Отзывы.

Отзывы покупателей важны не только для улучшения работы вашего интернет-магазина, но и для других клиентов. Не имеет значения, кто напишет отзыв – профессионал или просто человек.

Посетителям сайта, перед тем как принять решение о покупке, важно узнать мнение других покупателей.

Если у вас до сих пор не такой опции в интернет-магазине, обязательно это исправьте.

По статистике более 60 % потенциальных клиентов ориентируются на отзывы о товаре, перед тем как оформить заказ.

  • Постоянное сопровождение клиента на сайте магазина.

Например, можно сделать чат со всплывающим окном, чтобы клиент в любой момент мог задать вопрос менеджеру. Также эффективно работают периодические напоминания об акциях и скидках.

  • Работа над сервисом.

Нередко клиенты отказываются от оформления заказа, оставляя выбранные товары в корзине. Чтобы уменьшить количество таких брошенных заказов, нужно выяснить, на каком этапе человек закрывает страницу сайта. Возможно, ему что-то стало непонятно или неудобно было оформить заказ.

Исправьте все недочеты, чтобы клиенты могли легко и просто совершать покупки.

  • Скидки, действующие для постоянных клиентов.

Постоянные покупатели – это ваша основная часть клиентской базы.

Покажите им, что вы их цените.

Дарите индивидуальные скидки, предлагайте электронные дисконтные карты, делайте выгодные предложения, составленные только для них.

  • Регулярное проведение распродаж.

Регулярные распродажи – отличный способ повысить объем реализации и прибыль интернет-магазина.

Главное – проинформировать клиентов о причинах снижения цен (окончание сезона, выход новой коллекции, распродажа складских остатков и т.

д.).

  • Мигающие картинки или баннеры.

Для привлечения внимания клиентов используйте на сайте разные интерактивные баннеры и картины. Они помогают удержать посетителя на странице и стимулируют рост прибыли от продаж интернет-магазина.

  • Брошенная корзина.

Часто посетители интернет-магазинов складывают заинтересовавшие их товары в корзину, потом по какой-то причине закрывают сайт, а вернувшись, обнаруживают, что корзина пуста. Сделайте возможным сохранять содержимое корзины, ведь по статистике 25 % клиентов возвращается, чтобы закончить оформление заказа.

  • Внешний вид и дизайн интернет-магазина.

Красивая упаковка и внешний вид товара вызывают желание его купить.

То же самое относится и к интернет-магазину.

  • Хорошее имя.

Запоминающееся название товара или сайта стимулирует рост прибыли от продаж. Придумайте такое название, которое легко удержать в памяти и сложно перепутать с чем-то еще.

Главное, чтобы оно ассоциировалось с товаром или интернет-магазином.

  • Правильные цены.

Взвешенная ценовая политика – залог успешных продаж. Низкие цены не гарантируют высокого спроса на продукцию.

Как установить правильные цены на товары:

  1. Проведите мониторинг цен на аналогичные товары у конкурентов.
  2. Если вы реализуете продукцию высокого уровня, то разница в цене с товарами конкурентов может быть значительно выше. Но имейте в виду, что клиенты, приобретая дорогой товар, хотят получить соответствующее качество.
  3. Если вы продаете более качественные товары, то можно поставить цену выше, чем у конкурентов, но ненамного.
  4. Если вы продаете схожие продукты, то установите цены на том же уровне, как у конкурентов, или даже ниже.
  5. Займитесь продвижением торговой марки. Степень раскрутки бренда напрямую влияет на уровень цен и прибыль от продаж в интернет-магазине.
  • Партнерские программы.

Наладьте сотрудничество с производителем товаров.

Это очень важно в любом бизнесе.

Это один из самых результативных способов увеличения прибыли от продаж и расширения клиентской базы.

  • Делегирование.

Не стоит взваливать всю работу по обеспечению функционирования интернет-магазина на себя.

Особенно когда бизнес растет. Наймите команду опытных профессионалов и делегируйте им всю операционную работу.

А сами занимайтесь стратегией развития компании.

  • Справедливость.

Важно выстраивать доверительные отношения с подчиненными, общаться с ними на равных. Помните, что размеры прибыли от продаж зависят от эффективности работы ваших сотрудников.

Не стоит вести себя слишком высокомерно и надменно.

Пусть подчиненные чувствуют себя членами команды, работающей на достижение общих целей.

  • Честность.

Не нужно приукрашивать характеристики товара.

Клиенты не любят, когда их обманывают. Если человек купит товар, который по факту не обладает заявленными свойствами, он не только к вам больше никогда не вернется, но и оставит негативный отзыв, что отпугнет потенциальных клиентов и отразится на прибыли от продаж.

  • Мотивация работников.

Разработайте систему мотивации сотрудников.

Например, можно использовать различные бонусы и подарки за выполнение плана продаж.

  • Возможность протестировать товары вашего интернет-магазина.

Дайте клиентам попробовать вашу продукцию. Если им понравится, с высокой вероятностью они решат совершить покупку.

Это одна из самых эффективных техник увеличения прибыли и продаж.

Оставить заявку Статья опубликована: 24.07.2018 Понравилась статья? Поделись:

Автор: Новое Популярное

Как рассчитать прибыль от продаж: формула и методы увеличения показателя

> >

Одна из главных целей предпринимательской деятельности — получение максимального размера прибыли при минимальных расходах. В зависимости от способа расчета прибыль делится на несколько видов.

Самым значимым показателем эффективности функционирования бизнеса является прибыль от продаж.Каждое предприятие всегда ищет варианты максимизации прибыли. Для этого нужно, прежде всего, понять, как прибыль формируется, рассчитывается, и какие факторы влияют на ее размер.Прибыль от продаж — результирующий показатель функционирования торговой организации. Он позволяет оценить, насколько эффективна общая деятельность предприятия и есть ли смысл вообще осуществлять эту деятельность в дальнейшем (о том, что такое эффективность бизнеса и как ее рассчитать, можно узнать ).Предприятие должно стремиться к тому, чтобы получаемый им уровень прибыли был если не максимальным, то хотя бы достаточным для продолжения нормальной работы.Сама по себе величина прибыли не даст точной оценки ситуации, поскольку это просто определенная цифра в стоимостном выражении.

Допустим, ваша организация получила в отчетном периоде прибыль от продаж в размере 200 000 рублей. Хорошо это или плохо? Ответить на этот вопрос, зная только эту цифру, сложно.Для чего необходим На кого возлагается обязанность по его ведению?Нужна ли лицензия на торговлю пивом? Пример устава ООО Для того чтобы сделать выводы относительно эффективности функционирования, можно сравнить прибыль за отчетный период с предыдущими периодами.

Например, в прошлом году она составляла 150 000 рублей.

Зная это, уже можно сказать, что прибыль возросла на 50 000 рублей, или на 33,3%.

То есть в отчетном году предприятие сработало эффективнее.Еще один важный показатель, который рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж. Он позволяет оценить, сколько процентов прибыли получает предприятие от своих расходов (или какую прибыль можно получить на 1 рубль затрат).Для нужно размер полученной прибыли разделить на совокупный объем продаж (выраженный в денежной форме).

Нормальным значением этого показателя является 8-10%. Если рентабельность ниже, то предприятию есть смысл продумать варианты увеличения прибыли.

Величина рентабельности и прибыльность в целом зависят еще и от сферы деятельности бизнеса.Когда ведется расчет прибыли от продаж используется формула, в которой показатель узнается как разница между валовой прибылью и расходами (управленческими и коммерческими). В свою очередь, валовая прибыль – это разность между выручкой от продажи и себестоимостью реализации.

К последнему показателю относятся только те затраты, которые были понесены непосредственно на продажу товаров.Представим это в виде формулы:Прпр = Впр – УР – КР, где:

  1. Прпр – прибыль от продаж;
  2. УР, КР – управленческие и коммерческие расходы.
  3. Впр – валовая прибыль;

Впр = Во – Сбст, где:

  1. Во – общий объем выручки;
  2. Сбст – себестоимость реализованной продукции.

Рассмотрим небольшой пример.

Допустим, предприятие занимается продажей бытовой техники. В отчетном году было реализовано 2000 пылесосов по цене 5000 рублей.

Общая выручка составит:Во = 5000 * 2000 = 10 000 000 руб.Себестоимость одного изделия – 3300 рублей, всех изделий:Сбст = 3300 * 2000 = 6 600 000 руб.Коммерческие и управленческие расходы – 840 500 и 1 450 500 рублей соответственно.Для начала определим размер валовой прибыли:Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 руб.Осуществим расчет прибыли от продажи продукции:Прпр = 3 400 000 – 1 450 500 – 840 500 = 1 109 000 руб.Если от прибыли от продаж отнять остальные расходы и все налоги, то получится чистая прибыль.Для поиска резервов увеличения прибыли нужно понять, от чего она зависит. На размер прибыли, полученной в определенном периоде, влияют две группы факторов – внутренние и внешние.В первую группу входят те показатели, которые используются при расчете прибыли:

  • Объем продаж продукции. Если сделать упор на продажу продукции с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. Если увеличить объем продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
  • Себестоимость. При снижении себестоимости товара прибыль возрастает, при увеличении – наоборот. Снижение себестоимости возможно за счет изменения материалов и сырья, что может привести к ухудшению качества.
  • Расходы на управление, коммерческие расходы. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.
  • Стоимость (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена снижается – прибыль становится меньше.
  • Структура ассортимента продукции, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с объемом – при увеличении процента наиболее рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при увеличении продукции с низкой рентабельностью – наоборот, упадет.

Предприятие имеет возможность воздействовать на эти факторы и изменять их на свое усмотрение.Внешние факторы – это состояние рыночной среды, на которой осуществляются продажи. Изменить ее условия предприятие не в силах.

К данным факторам относятся:

  1. состояние рынка – соотношение спрос-предложение на товар (конъюнктура);
  2. государственная политика – штрафы, льготы, ставки по процентам и налогам и т.п.
  3. природные условия, воздействие форс-мажорных и непредвиденных обстоятельств;
  4. величина отчислений на амортизацию (больше о том, что такое амортизационная премия и как она отражается в бухгалтерском учете, читайте );
  5. стоимость тех материалов и сырья, которое используется при изготовлении продукции (для производственной сферы);

Прямо эти факторы на прибыль не влияют. От них зависит себестоимость и объем продукции, которую удалось реализовать.Еще один из важнейших показателей успешности и , его — это .

Какие есть способы повышения этого показателя — читайте в наших материалах. Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции.

В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков).

Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше.

Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).При планировании своей работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета нужно знать, какой товар мы будем продавать, по какой цене и в каких объемах (плановых).Самый простой способ такого планирования – расчет при помощи показателя рентабельности.

Из результатов деятельности прошлых периодов уже есть данные о рентабельности продукции, и с ее помощью можно рассчитать ожидаемую прибыль.Например, в следующем году предприятие собирается реализовать 1500 изделий по цене 400 рублей за штуку. Рентабельность продаж этого изделия – 12%. Значит, ожидаемая прибыль составит:Прпр (план) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.Также существует много аналитических и финансовых программ, которые позволяют сделать более точный прогноз, с учетом всех факторов.

Для получения максимально достоверного результата нужно представить как можно больше данных и взять широкую временную выборку (хотя бы несколько предыдущих лет). При этом в расчетах нужно учитывать современные экономические условия (инфляцию, изменения в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).Расчет и анализ прибыльности деятельности является важным элементом управления бизнесом.

В небольших организациях эта работа не займет много времени и средств, самый простой способ расчета может сделать руководитель. Но результаты появятся сразу — в виде повышения эффективности и увеличения прибыли.Хотите начать Так ли рентабелен этот бизнес, как о нем говорят?Желаете открыть пекарню по франшизе?

Каковы условия возмещения НДС из бюджета? Дополнительную информацию по теме смотрите в видеоролике.

Обсуждения Получите бесплатную консультацию прямо сейчас: Звоните!

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+